Hoe Cold Outreach uw Social Selling-strategie kan verbeteren

Hoe Cold Outreach uw Social Als je maar één verkooptactiek zou mogen kiezen, welke zou dat dan zijn?

Een behoorlijk lastige vraag, toch? Want hoe effectief uw e-mailmarketing-, verwijzings- of contentstrategie ook is, u kunt niet op één enkele tactiek vertrouwen om uw bedrijf te runnen (laat staan ​​om het te laten groeien).

Een succesvolle verkoopstrategie is altijd een mix van verschillende tactieken en methoden die samenwerken om u te helpen uw primaire doel te bereiken: meer klanten aantrekken en meer omzet genereren.

En hoewel sommige tactieken absoluut onverenigbaar lijken, leveren ze vaak de beste resultaten op als ze in combinatie worden gebruikt. Dat geldt met name als het gaat om social selling en cold outreach. De twee tactieken worden als direct tegengesteld beschouwd en vullen elkaar op zoveel niveaus aan, waardoor verkoopteams betere relaties met hun prospects kunnen opbouwen.

Als SDR Team Leader heb ik onlangs geëxperimenteerd met social selling en ik kan absoluut zeggen dat er een enorm potentieel is voor sales development. Daarom wil ik het in dit artikel hebben over de specifieke aspecten van social selling outreach en een aantal bruikbare tips geven over hoe je hiermee succesvol kunt zijn.

Wat is Social Selling eigenlijk?

Als je in de verkoopsector werkt, heb je vast al gehoord van social selling of heb je andere verkoopprofessionals dit zien doen.

Gartner definieert social selling als ” het proces van het vormgeven van vraag en leadgeneratie met behulp van social media tools waarmee salesvertegenwoordigers:

• Betrek potentiële klanten
• Relaties creëren en versterken
• Leid ze door de verkooptrechter om verkoopdoelen te bereiken. ”

Het regelmatig posten van content op Twitter of LinkedIn of het hebben van duizenden volgers is echter niet voldoende om verkopen via sociale media te genereren.

Bij social selling draait het om zinvolle interactie met de relevante doelgroep. Zo wint u vertrouwen en bouwt u een sterke relatie op met potentiële klanten.

En dat is nu precies wat social selling zo effectief maakt, zoals blijkt uit de volgende social selling statistieken :

• 79% van de verkopers die sociale media als verkoopinstrument gebruiken, presteert beter dan verkopers die dat niet doen.
• Volgens Sales Benchmark Index haalt of overtreft 98% van de salesvertegenwoordigers met meer dan 5.000 LinkedIn-connecties hun quotum.
• 63,4% van de sociale verkopers rapporteerde een stijging van de omzet van hun bedrijf (vergeleken met 41,2% van de niet-sociale verkopers).

Bovendien kunt u met social selling 45% meer verkoopkansen creëren en is de kans 51% groter dat u uw quotum haalt, aldus LinkedIn .

En er zijn honderden voorbeelden die de gegevens ondersteunen, waaronder het pilotprogramma van IBM dat hen hielp hun omzet met 400% te verhogen en SAP dat 32% meer omzet genereerde en 10% meer kans had om hun quota te behalen dankzij hun inspanningen op het gebied van social selling.

Hoe u social selling voor u kunt laten werken

Social selling lijkt misschien eenvoudig, maar zolang u boeiende en waardevolle content plaatst, zullen de leads volgen.

Er zijn echter meer aspecten van succesvolle leadgeneratie op social media waar u rekening mee moet houden. Het kost tijd, moeite en een consistente strategie om uw persoonlijke merk op te bouwen, vertrouwen te creëren bij uw publiek en hen te motiveren om bij u te kopen.

Hier is een globaal actieplan om u op weg te helpen:

Kies het juiste platform voor social selling

Identificeer allereerst de social media platforms die de beste toegang tot uw doelgroep kunnen bieden. Weten wie uw ideale klanten zijn, bijvoorbeeld hun locatie en leeftijd, zal u helpen de plek te vinden waar ze online verblijven.

Zorg ervoor dat je de concurrentie in de gaten houdt, maar volg niet blind de massa. Als de meeste bedrijven in jouw vakgebied zich bijvoorbeeld richten op LinkedIn, maar je weet precies dat je publiek ook erg actief is op Twitter, kies dan voor het Koop bulk-sms-service laatste. Door je aan te sluiten bij een aantal van de minder populaire netwerken kun je daar een loyale aanhang opbouwen zonder dat je met andere bedrijven om het publiek hoeft te vechten.

Pro tip: Hoewel het het beste is om je op één social selling-kanaal tegelijk te richten, is het ook belangrijk om een ​​gevestigde aanwezigheid op andere platforms te hebben. Het zal je helpen om je persoonlijke imago te ontwikkelen en merkbekendheid op te bouwen .

Vestig uw aanwezigheid op het gekozen platform

Zodra u het juiste kanaal voor uw social selling-inspanningen hebt gekozen, moet u de basis leggen voor uw persoonlijke merk. Begin met het optimaliseren van uw profiel: gebruik een professionele foto, schrijf een krachtige bio, voeg sociaal bewijs toe, bijvoorbeeld aanbevelingen, publicaties, etc.

Begin vervolgens met het opbouwen van je 10 proven ways to earn passive income online with wordpress publiek door de mensen te volgen die je al kent en breid je netwerk uit naar hun connecties. Je aansluiten bij relevante groepen en systematisch contact leggen met andere leden is ook een geldige strategie om wat grip te krijgen.

Professionele tip : Het kan tijd en moeite kosten om je publiek vanaf nul te laten groeien, maar het is beter om 100 gerichte, relevante mensen je te laten volgen dan 10.000 willekeurige botprofielen te kopen zonder enige betrokkenheid.

Bedenk een consistente strategie

Gewoon iets posten als je het gevoel hebt dat het niet genoeg is om je publiek te. Laten groeien, je volgers betrokken te houden en ze uiteindelijk om te zetten in klanten. Je hebt een strategie nodig.

Dit omvat:

• Een contentplan: wat u gaat delen, hoe vaak en wanneer precies.
• Betrokkenheidstactieken – hoe u met uw volgers communiceert. Om ze actief te houden, bijvoorbeeld door te reageren op hun opmerkingen. Ze te taggen in opmerkingen en berichten, peilingen te gebruiken of downloadbare content te delen, enz.
• Doelen en KPI’s – hoe u de effectiviteit ervan meet, bijvoorbeeld het aantal volgers, het bereik van berichten, enz.

Professionele tip: Misschien werkt er wel een heel team aan uw social selling-strategie, maar zorg ervoor dat u uw eigen stem gebruikt (die past bij het merk en de waarden van uw bedrijf) om uw persoonlijke merk te versterken. 

Gebruik een solide toolset ter ondersteuning van uw inspanningen

Er zijn tientallen geweldige social selling-tools die je. Kunnen helpen je inspanningen te optimaliseren, bijvoorbeeld tools voor het. Inplannen van berichten, het cureren van content. Social listening, data scraping, etc. Aarzel dus niet. Om deze toe te voegen aan je sales stack als. Je denkt dat ze je leven een beetje makkelijker kunnen maken.

Er zijn zelfs manieren om je betrokkenheid au cell numbers op LinkedIn of. Andere sociale platforms automatisch te stroomlijnen en te laten groeien! De meest voorkomende optie om dat te. Doen is via de zogenaamde engagement pods. Privégroepen waar je opmerkingen en likes uitwisselt met. Andere leden die hun social media posts willen boosten.

Pro tip: laat je niet meeslepen door het laatste. De meeste prospects zien de gepromote posts met honderden generieke. OIpmerkingen direct en lopen er gewoon aan voorbij, ondanks alle “betrokkenheid”.

Versterk uw social selling met andere verkooptactieken

Zoals hierboven vermeld, levert het simpelweg posten. Van relevante content en chatten met de volgers in comments je niet direct hot leads op. Social selling werkt het beste in combinatie met andere tactieken, zoals contentmarketing, betaalde advertenties, etc.

En zelfs met de genoemde tactieken zal social selling niet veel verschillen van een simpele social media marketing. Om de “selling” in uw social selling strategie te verwerken. Kunt u overwegen om andere tactieken te gebruiken, bijvoorbeeld cold outreach.

Professionele tip: Aan de andere kant kunnen sociale platforms zoals LinkedIn een hoop waardevolle informatie en bruikbare inzichten bieden waarmee u uw outreach-strategie naar een hoger niveau kunt tillen. Denk bijvoorbeeld aan het vinden van potentiële klanten en. Het personaliseren van uw berichten op basis van de activiteiten van de potentiële klant.

Het belang van koude outreach in social selling

Bij traditionele verkoop is cold outreach een vorm van directe betrokkenheid bij uw prospects die proactief verkopen impliceert. Daarom wordt deze tactiek vaak afgekeurd als te agressief of opdringerig.

Daarom kan directe marketing, via sociale media of andere kanalen, een waardevolle aanvulling zijn op uw social selling-strategie.