Kada vlasnik tvrtke odluči pokrenuti vlastitu online trgovinu, pitanje cijene često igra odlučujuću ulogu. Razvoj i pokretanje online platforme za trgovanje nije jeftino zadovoljstvo. Ovisno o kategoriji i veličini web resursa, cijena može varirati od relativno niske do vrlo impresivne:
- najjednostavnija, proračunska online trgovina – 10-30 tisuća grivna;
- usmjeren na prosječnu tržišnu konkurentnu cijenu – 30–150 tisuća UAH;
- velika, premium online trgovina – od 150 tisuća grivna i više.
Obratiti pažnju! Govorimo samo o razvoju i pokretanju stranice. Sljedeća velika kategorija troškova je promocija, zbog koje proračun eksponencijalno raste.
Nije iznenađujuće da suvremeno poslovanje, nakon vaganja svih prednosti i mana, vrlo često odabire alternativnu opciju – prodaju na tržnicama. Inače, 2022. godine velike platforme za trgovanje zauzimale su oko 40% cjelokupnog globalnog tržišta online trgovanja. A 2024. brojka će se samo povećati. Zato je ova tema danas izuzetno aktualna!
razlikuje od online trgovine?
Marketplace je velika platforma za internetsko trgovanje na kojoj različite tvrtke mogu plasirati svoju robu i usluge. Prodaja se vrši s tih istih platformi.
Ovdje, radi boljeg razumijevanja, trebate povući granicu između tržišta (Rozetka, Prom.ua) i agregatora (e-Katalog, Hotline). Na tržnici korisnik može odmah obaviti kupnju, ali na agregatoru može samo pogledati različite ponude, usporediti cijene i otići na web stranicu pojedinog prodavača radi daljnje narudžbe.
Također, ne biste trebali poistovjećivati tržište s običnom internetskom trgovinom, koja u pravilu pripada samo jednoj tvrtki koja se bavi njezinom promocijom i širenjem. Tržište nije posebno zainteresirano za razvoj određenog brenda. Njegov glavni zadatak je ponuditi obostrano korisne uvjete suradnje, povećati ukupan broj prodaja i zaraditi svoj udio u tome. Stoga prodaja robe na tržnicama ima i prednosti i očite nedostatke. No, ovom pitanju ćemo se vratiti kasnije.
Koji se proizvodi najbolje prodaju na tržnicama?
Prodaja na tržnicama nije jednako Kupite SMS uslugu učinkovita za različita područja poslovanja. Postoji nekoliko kategorija robe koja se ovdje najbolje prodaje. To su prije svega proizvodi svakodnevne upotrebe: odjeća, obuća i dodaci, potrepštine za kućanstvo, kozmetika, mali kućanski aparati i slično.
Relativno jeftini proizvodi, čija cij Γρήγορες συμβουλές για ασφαλή κοινή χρήση PHI ena ne prelazi 2-3 tisuće grivna, dobro se prodaju. Odnosno, potencijalni će klijent kupiti uvjetni iPhone izravno od prodavatelja Rozetka, a kućište, zaštitno staklo, PowerBank i slično – od treće strane ako je cijena niža. Stoga odlazak ravno na tržnice sa skupom robom nije uvijek razuman.
Prednosti rada s tržnicama
- Povećanje trgovačkog prometa
U uvjetima velike konkurencije, prodaj bw lists a robe na tržnicama prilika je za brzo privlačenje novih kupaca. Prodavatelj se samo treba registrirati, popuniti kartice proizvoda i pravodobno izvršiti dostavu. Nema potrebe gubiti vrijeme i novac na promociju vlastite online trgovine. Kada se proizvodi dodaju na stranicu, zainteresirani korisnici će ih odmah vidjeti i moći naručiti.
- Vidljivost potencijalnim klijentima
Potencijalni kupac će radije upotrijebiti pretragu na tržištu koje poznaje nego pretraživati na Googleu i birati ponude iz nepoznatih internetskih trgovina. Tržište daje veće povjerenje kupcu, što je posebno važno za mlade i malo poznate brendove.
- Širenje baze klijenata
Popularne tržnice imaju veliku i raznoliku publiku. A to omogućuje privlačenje onih potencijalnih klijenata koje sami sigurno ne biste mogli zainteresirati.
- Smanjeni troškovi marketinga i promocije
Kao što je rečeno na samom početku, pokretanje prodaje na tržnicama omogućuje vam značajnu uštedu na promociji, jer tržnica sama stvara promet i privlači ciljnu publiku. Istodobno se možete koncentrirati na važnije zadatke: prodaju i širenje asortimana.
- Višekanalna prodaja
Prodaja na tržnicama ne znači da bi to trebao biti vaš jedini kanal za prodaju robe. Možete istovremeno razvijati vlastitu internetsku trgovinu, promovirati na društvenim mrežama i tako dalje. Većina tržišta to ne zabranjuje.
