გაყიდვების დახურვა განიხილება გაყიდვების პროცესის ყველაზე რთ. Aულ ეტაპადკომერციული ძებნა. ასე რომ, როგორ გავაკეთოთ ეს? როგორ განვსაზღ. Aვროთ გაყიდვის დახურვის იდეალური დრო ?
დაიწყეთ თქვენი უფასო საცდელი ვერსია
რა არის გაყიდვების დახურვა?
გაყიდვების დახურვა არის გაყიდვების პროცესის ბოლო ეტაპი. ამ ფაზაში. Aგაკეთდა ბიზნეს წინადადება, პოტენციურ კლიენტს ჯერ არ აქვს ვალდებულე. Aა ფინანსურად და იურიდიულად გარიგებაზე და პოტენციურად გაიმართება მოლაპარაკებები.
დახურვის ეტაპი მთავრდება და მატერიალიზდება ბიუჯეტის ან. A ხელშეკრულების ხელმოწერით და გადახდით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გაყიდვა იხურება, პერსპექტივა ხდება მომხმარებელი და საბოლოოდ შეუძლია გამოიყენოს პროდუქტი, ისარგე. Aბლოს ყველა იმ ფუნქციით, რომელიც აღმოჩენილიაუფასო საცდელიან დემო. გაყიდვების დახურვის
ფაზას ახასიათებს გარკვეული სისუსტე, პოტენციურ კლიენტს შეუძლია გააგრძელოს საკმაოდ არასტაბილური წინა ფაზაში გამყიდველის მიერ შესრულებული სამუშაოს მიუხედავად. კითხვები და ეჭვები შეიძლება დარჩეს რამდენიმე მიზეზის გამო: ფასი
შედეგები მომავალი კლიენტისთვის მოკლევადიან პერიოდში
ხელშეკრულების პირობები და ა.შ.
გაყიდვების დახურვა ასევე განისაზღვრება გადამწყვეტი არგუმენტების გამოყენებით და ძალიან სპეციფიკური გაყიდვების ტექნიკის გამოყენებით სწორ დროს პერსპექტივის მოქმედების გასააქტიურებლად.
რა არის “გაყიდვები უფრო ახლოს”?
გაყიდვების უფრო ახლოს არის გამყიდველი, რომელიც ერევა ექსკლუზიურად ტრანზაქციის ბოლოს. ამ ფაზაში პოტენციური მომხმარებელი უკვე „ცხელია“ და უკვე დაინტერესდა კომპანიის მიერ წარმოდგენილი პროდუქტებით/მომსახურებით. გაყიდვების დაახლოება არ მართავსმომხმარებელთა მო შეიძინეთ ნაყარი SMS სერვისი ძიებადა პასუხისმგებელია სხვა გამყიდველის ან ავტომატური გაყიდვების არხის მიერ ინიცირებული გაყიდვის დასრულებაზე.
როგორ იხურება გაყიდვა?
პირველ რიგში, მოდით გავამჟღავნო Γνωρίστε τον προϋπολογισμό σας και το χρονοδιάγραμμα თ გაყიდვის დახურვა: არ არსებობს ერთი, ვერცხლის ტყვია გადაწყვეტა გაყიდვის დახურვისთვის. თუმცა, გარკვეული პრაქტიკები, ანალიზები და ქცევები, თუ ეფექტური კომბინირებული იქნება, დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ თქვენი დახურვა. მეორე მხრივ, მიღებული მიდგომა დიდწილად დამოკიდებულია პოტენციურ კლიენტზე და, კერძოდ, მათ საჭიროებებზე, რომლებიც მკაფიოდ უნდა იყოს იდენტიფიცირებული.
გასწორების შემდეგმომხმარებლის შეძენა, თქვენ მი china phone numbers ხვდებით, რომ თითოეული პერსპექტივა განსხვავებულია და რომ ყველაზე რთული სამართავი წერტილი A პერსპექტივისთვის სულაც არ არის იგივე B პერსპექტივისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს მსგავსება მაკრო დონეზე და იძლევა გლობალურ ხედვას, საბოლოო ჯამში, თითოეულ კლიენტს განსხვავებული და უნიკალურია.
გაყიდვების დახურვის ტექნიკა და ტიპები
ქვემოთ შემოგთავაზებთ დადასტურებული რჩევების სერიას, რომელიც დაგეხმარებათ გაყიდვების დახურვაში .
იყავით დახვეწილი და მიეცით თავისუფლება პოტენციურ კლიენტს
თუ პერსპექტივა გრძნობს არადარწმუნებულს და ცოტა ზეწოლას განიცდის, გაყიდვა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებული იყოს. ის უნდა დარწმუნდეს, რომ ის და სხვა არავინ იღებს საბოლოო გადაწყვეტილებას საკუთარი აზროვნების, მისი წარმომავლობისა და მისი ეტალონიდან გამომდინარე.
როგორც გამყიდველი
და ექსპერტი, გამყიდველი უნდა იყოს ღია და მოქნილი, წარუდგინოს პოტენციურ კლიენტს რამდენიმე ვარიანტი და გარკვეული თავისუფლება პერსონალურად მოახდინოს შეთავაზება, რომელიც წარმოდგენილია.
უფრო კონკრეტულად რომ ვთქვათ, აქ მოცემულია სფეროების რამდენიმე მაგალითი, რომლებშიც გაყიდვების აგენტს შეუძლია დატოვოს მოქმედების გარკვეული თავისუფლება პოტენციურ კლიენტს:
პერსონალიზაცია
მახასიათებლებისა და ფუნქციონალური თვალსაზრისით უნიკალური და მორგებული შეთავაზების შესაქმნელად.
გამოწერის შემთხვევაში, შეიძლება იყოს საინტერესო, რომ პოტენციურ მომხმარებელს მიეცეთ საშუალება აირჩიოს გამოწერის რამდენიმე მეთოდსა თუ ფორმულს შორის მათი საშუალებებისა და პროდუქტის გამოყენების მიხედვით.
გადახდის პირობები: ვადები, მაგალითად.
ყველა შემთხვევაში, გამყიდველი უნდა იყოს გამჭვირვალე, რათა შეინარჩუნოს ნდობის ურთიერთობა პოტენციურ კლიენტთან.
