Jo witte dat kommersjele prospecting in gebiet is dat like krúsjaal is as it is yngewikkeld. Lang en saai. A it leadkwalifikaasjeproses kin soms lestich lykje foar in ferkeapteam. In ABM-strategy lit jo direkt ferkeapje oan jo meast geskikte en rendabele akkounts. Ja. A ABM helpt jo ferkeap- en marketingteams hân yn hân te wurkjen om klanten te winnen mei in hege konverzjepotinsjeel. Hoe kinne jo in effektive ABM-strategy ymplementearje? Taljochtingen.
abm strategy
Wat is in ABM-strategy?
ABM strategy: definysje
Betsjut “Account Based Marketing”. A ABM is in B2B-ferkeapstrategy dy’t him rjochtet op de meast kânsrike perspektiven. It is account-basearre marketing. A in groeistrategy wêrby’t marketing- en ferkeapteams nau gearwurkje om wichtige Moć partnerstva u marketingu akkounts te rjochtsjen dy’t wichtige ynkomstekânsen biede.
ABM strategy: operaasje en belangstelling
Troch B2B-gegevens te brûken. A ûntwikkelje bedriuwen dy’t de ABM-strategy brûke. A heul personaliseare marketingkampanjes en oankeapreizen foar elk akkount as elke groep akkounts.
Dizze oanpak is unyk om’t it spesifyk op maat en personaliseare is. Ynstee fan it rjochtsjen fan in breed publyk groepearre troch mienskiplike skaaimerken. A rjochtet ABM him op in beheinde seleksje fan doelen en past marketingstrategyen oan om krekt te foldwaan oan har behoeften en ferwachtingen.
ABM is benammen effektyf foar B2B bedriuwen. De measte marketeers leauwe dat dizze metoade hegere rendeminten biedt yn ferliking mei oare marketingstrategyen.
ABM strategy yn B2B marketing
De basisprinsipes fan ABM
Rjochte op ‘e spesifike behoeften fan yndividuele akkounts. A hjir binne de 5 wichtige prinsipes fan’ e ABM-oanpak yn marketing:
Klantrjochting: Wy hawwe sjoen dat ABM him rjochtet op spesifike akkounts mei hege wearde ynstee fan in breder publyk. Dizze oanpak fereasket dêrom yngeand ûndersyk om de unike útdagings en kânsen fan elk akkount te begripen. Troch op maat youtube user makke strategyen te ymplementearjen. A wurde marketingynspanningen relevant en effektyf. Neffens in Gartner-rapport kin in effektive ABM-strategy kânsen meitsje mei 70%;
Hiel hege personalisaasje: Personalisaasje yn in ABM-strategy giet folle fierder as gewoan de namme fan it prospect brûke. Op grûn fan detaillearre gegevens is it mooglik om ynhâld en kampanjes te meitsjen dy’t djip resonearje mei elk akkount. Standert berjochten wurde weardefolle boarnen en relaasjes oprjochte mei wichtige klanten binne mear autentyk;
