Zer da erosketa programatikoa eta nola funtzionatzen du? Hori izan liteke milioi dolarreko galdera etengabe hedatzen ari den industria honetan oraindik lanik egin ez duen edonorentzat.
Erosketa programatikoa publizitate-espazioa modu azkar, merke eta automatiko batean erosteko modu gisa laburbil liteke. Iragarki-lekuak dituzten argitaletxeei eta publizitate-espazioa behar dutenei hori aurkitzeko aukera ematen die, banakako eragiketarik egin beharrik gabe.
Hori dela eta, erosketa programatikoari buruzko guztia ulertzen lagunduko dizun gida txiki bat osatu dugu .
Zer da erosketa programatikoa?
Erosketa programatikoari eta RTBri buruzko liburu zuriak , IAB Spain- telefono mugikorren zenbakien zerrenda zehatza ek , Espainian publizitate, marketin eta komunikazio digitalaren industria ordezkatzen duen elkarteak, erosketa programatikoa honela definitzen du: “ On line media buying of lizituren edo eskaintza egonkorraren bidez algoritmoetan oinarritutako teknologien bidez. Eskaeraren baldintzak definitzen dituena eta kanpainaren helburuetarako egokiena den erosketa gauzatzeko gai direnak, profil, prezio, balio edo beste edozein parametro ezarrita eta erosleak identifikatu eta denbora errealean exekutatuta ”.
Erosketa programatikoa publizitate-inpresioak banaka erosteko aukera ematen duen sistema automatizatu bat da. Erosketa DSP plataformen bidez egiten da (Demand Side Platform), aldibereko inbentario globala eskaintzen dutenak, erabiltzaileek, negozioek eta plataformako bezeroek eskaintza egin dezaketen.
Plataforma hauek ez dute hainbeste bilatzen inbentarioa erostean oinarritutako erosketa eredu bat, kanpaina ikusteko aukera gehien duten publiko zehatzak baizik. Horregatik, erosketa mota honek birtargeting estrategiekin batera emaitza askoz zabalagoak eman ditzake.
Erosketa mota hau egiteko beharrezkoa da hainbat elementu konektatzea
- DPS Plataformak (Demand Sid Platform) : plataforma bakarretik publizitate-posizioak erostea posible egiten duten plataformak dira.
- Real Time Bidding (RTB) : plataformek Ikasi erosketa programatikoari erosketa programatikoak egiteko erabiltzen duten lizitazio-eredua da, beste publizitate-plataformetatik bereizten dituen eta berezi bihurtzen dituen ezaugarria.
- Big Data : erosketa programatikoa kudeatzen duten plataformek hainbat iturritako datu kopuru handia jorratzen dute, hau da, informazio hori modu egokian kudeatu behar dute. Informazioa irakurri, kudeatu, aldatu eta erabiltzaileak bilatzen duen erantzuna emateko gai izan behar dute.
Nola funtzionatzen du erosketa programatikoak
Erosketa programatikoa ezinbesteko abiapuntu batetik abiatzen den prozesu bat da: Datuak. Beste erosketa-modu batzuek ez bezala, erosketa programatikoak erosketak egiterakoan datu-kopuru handiak kudeatu beharra suposatzen du, eta horrek segmentua, ekintza-eremua eta iragarkiak egiteko web-mota hobeto definitzeko aukera ematen digu.
Ondorio egokiak atera behar dira informaziotik, zein publiko edo webgune mota interesatzen zaizun gehien erabakitzen laguntzeko. Informazio hori jaso ondoren, zure erosketa-plataforma programatikora joan zaitezke eta eskaintzen diren publizitate-kokapenetarako eskaintzak egiten has zaitezke.
Erosketa programatikoko plataforma batean prozesuak 5 urrats jarraitzen ditu:
- Aukeratu : prozesua nahi dituzun linkedIn lider-sorkuntza erosketa irizpideak aukeratuz hasten da. Plataformak zure audientziari, interesatzen zaizun enpresa motari eta ordaintzeko prest zauden zenbatekoari buruzko informazio garrantzitsua eskatuko dizu. Informazio hori ezinbestekoa izango da hurrengo urratsetarako.
- Bat-etortzea : lehen urratsean irizpideak eta datuak sartu ondoren, sistemak zure zehaztapenekin bat datozen plataforma eta webguneetara bideratuko zaitu. Zein webgune bat datoz zure irizpideekin? Plataformak aukeraketa horiek egingo ditu zuretzat.
- Abiarazlea : bat-etortze bat egin ondoren, norbaitek iragarkian edo orrialdean klik egitea espero da. Prozesu osoa azkarra da segundo gutxi batzuk besterik ez ditu eskuragarri bistaratu nahi den sormena hautatzeko.
- Jarraipena : Kanpaina martxan Ikasi erosketa programatikoari jarritakoan, nola ari den, atera diren neurketak eta kanpainaren eraginkortasunari buruzko datuak jasotzen hasiko zara.
- Errepikatu : Prozesu ziklikoa izanik, 1. urratsera itzuli behar dugu hurrengo urratsarekin berriro hasteko. Prozesu automatizatu bat denez, errepikapena beste urrats bat bihurtzen da, erabiltzaileak normaltzat eta plataformaren funtzionamendurako integraltzat hartuko duena.
Erosketa programatikoen abantailak
Erosketa-eredu batzuek bezala, erosketa programatikoak gainontzekoekiko ezberdin egiten duten abantaila ugari eskaintzen ditu:
- Segmentu bati zuzenduta : beste erosteko metodo batzuen aurka, hartzailea ez da bezero orokorra, audientzia-segmentu baten barruan aurki daitekeen berariazko bat baizik. Iragarleen profiletatik hartutako datuak erabiliz algoritmo-multzo batek zehazten du zein iragarki izango diren interesgarrienak.
- Erosketa-prozesua erraztea : erosketa eskuz egin beharrik ez izanagatik, iragarkien kokapenak erosteko prozesua b2c faxa erraztu eta erraztu egin da. Jokalari guztiak (iragarleak, agentziak edo iragarkiak) kanal bakarrean elkartzen dira. Prozesu honek denbora, lana eta, batez ere, dirua aurrezten du, dena automatizatu eta optimizatuta baitago kanpaina garaiz abiarazteko.
- Iritsi publiko mota gehiago : argitaletxe asko daudenez, erosleek lehen bezero potentzialtzat hartuko ez ziren milioika erabiltzailerengana sarbidea dute. Prozesu honi esker enpresek esfortzua eta emaitzak partekatu ditzakete.
- Eskuz baino inbentario gehiago lortzeko modu bat : prozesu osoa automatizatuz, inbentarioaren zati handi bat plataforma bakar batean gordetzen da, beraz, erosketa automatikoa da eta gehiago lortzeko modu naturala eskaintzen du. Erosleak ez du zertan argitaletxe bakoitzarekin bakarka jardun behar, prozesua automatizatuta dago eta bestela ahaztuak izan daitezkeen edo iritsi ez diren plataformak eta kokapenak iradokitzen dituen sistema da.
- Bihurketa errazagoa da : konpainiak plataforma gehiagotan iragartzeko gai denean, bere audientziaren beharretara eta segmentu zehatzetara egokitzen den moduan, erabiltzailearen bihurketa askoz litekeena da.
- Denbora errealeko neurketak : erosketak denbora errealean egin daitezkeen bezala, zure emaitzak ere denbora errealean neur daitezke. Bihurketetan edo kliketan gerta daitezkeen aldaerak ezagutzeak horiei buruz jarduteko eta etorkizuneko kanpainetarako informazioa biltzeko aukera emango dizu.
- Enpresek ez daude behartuta elkar onartzera : enpresek dute azken hitza erosketa programatiko plataforma Ikasi erosketa programatikoari hauetan. Sistemak proposatutako enpresek beren webgunean iragar dezaketen edo ez duten marken araberakoa izango da. Prozesu honek lehiakideei zure webgunean iragarki-kokapenetara sartzea eta zure euskarri eta plataforma aprobetxatzen saiatzea saihesten lagunduko du.
