O CPL (ou custo por cliente potencial) é un indicador clave para avaliar e comparar a eficacia das campañas de mercadotecnia . Pero a que corresponde exactamente? Como calculalo? E sobre todo: cales son as mellores estratexias para reducilo? Neste artigo, descobre todo o que necesitas saber sobre CPL!
Que é o CPL (custo por cliente potencial)?
O custo por cliente potencial (CPL) é un KPI que indica canto custa xerar un cliente potencial Mercar o servizo de SMS masivos nunha campaña de mercadotecnia determinada. O CPL permite así avaliar o retorno do investimento dunha acción de mercadotecnia –publicidade en liña, campaña de comunicación, estratexia de SEO– pero tamén identificar as canles de mercadotecnia máis eficientes , é dicir, aquelas que xeran leads a menor custo. CPL permítelle tomar decisións de mercadotecnia máis informadas.
Que é un bo CPL?
É difícil aceptar en xeral o que representa un “bo CPL” porque non todos os clientes potenciales son iguais e, polo tanto, non merecen o mesmo orzamento. Existen de feito diferentes niveis de leads, máis ou menos cualificados.
E dicir, máis ou menos próximos ao acto de compra. Por exemplo, unha persoa que realizou unha única acción de compromiso cunha marca (por exemplo, descargando un libro branco). Corresponde a un cliente potencial ou pouco cualificado : está a buscar información pero aínda non está na mentalidade de “comprar”. Pola contra, unha persoa que descargou varios contidos e solicitou un presuposto correspóndelle a un cliente potencial cualificado , verdadeiramente interesado e pronto para comprar. Así, canto máis avanza o proceso de compra, máis cualificado está e menos investimento adicional requirirá para transformarse nun cliente.
Lea tamén – Como cualificar un cliente potencial?
É por iso que o CPL hai que poñer en perspectiva : ás veces é mellor xerar. Menos clientes Xestión de custos: Guía de iniciación para empresas e empresas potenciales (e polo tanto ter un CPL máis elevado) pero que estean cualificados. En bgb directory lugar de xerar moitos. Clientes potenciales (cun CPL baixo), pero estes son moi pouco cualificados e. Polo tanto. Aínda requiren moito investimento da empresa antes de realizar a compra.
