Kin ynkommende ferkeap resultearje yn 25% gearstalde jierlikse ferkeapgroei?
As jo jo ynvestearders fertelden dat jo start-up in oare oanpak soe nimme om jo produkt te ferkeapjen, en it soe resultearje yn 25% CAGR oer fiif jier, tink ik dat se der aardich optein oer wêze soene, foaral as it begjinpunt wie út in fatsoenlike basis fan ynkomsten.
No, jo hawwe gelok, om’t Hubspot har ferkeapmetodology krekt dield hat mei de wrâld en it hjit “Inbound Sales.” Yours echt hat it gelok genôch west om betiid tagong te krijen ta de training en sertifisearring foar Inbound Sales. It doel fan dit artikel is te dielen wat it betsjut om ferkeap te benaderjen fanút in “ynbound” perspektyf en de krêft fan dizze ferkeapmetodology.
As jo ien fan ús artikels oer Inbound Marketing hawwe lêzen, krije jo it idee dat de term “Inbound” út in
marketingperspektyf betsjut om besikers nei jo briuw te lûken, sadat se “Opt-In” hawwe foar in petear mei jo en jo briuw. Dizze attraksje en opt-in grach bart allinnich as jo bie ukatyf materiaal fan wearde oan de besiker. It duorret in wichtige ynvestearring yn ‘e tiid om jo ideale keaper te begripen om de juste ynhâld te meitsjen dy’t fan wearde is foar har.
Inbound Sales lûke op deselde filosofyen as. Ynbound marketing, om’t Inbound Sales earst oplost foar de klant wêr’t tradisjonele útgeande ferkeaptechniken foar it briuw oplosse. Ynkommende ferkeapers personalisearje de heule ferkeapûnderfining nei de kontekst fan ‘e keaper troch har behoeften te ûndersykjen en wearde te bien by elke ynteraksje. Tekniken foar útgeande ferkeap meitsje in generike ferkeapproses, opropskripts, generyske e-mails dy’t wurde ferstjoerd, neamd en folge nei elk prospect dat in azem nimt, nettsjinsteande hoe swak it is.
Power ferskowing fan ferkeap nei keapers
It grutte folume oan ynformaasje dat Tillefoannûmer Bibleteek beskikber is op. It ynternet stelt jo keapers yn steat om twatrde fan har oankeapproses út. Te fieren fia ynternetûndersyk. De macht yn it ferkeap-/keapproses is dus oergien nei de keaper. Dizze ferskowing fergruttet it belang fan it dwaan. Fan keapers op in manier dy’t se lûkt as motten nei in flam.
Ferkeap sjocht macht ferskowing fan ferkeaper nei de keaper
Krekt sa’t ynbound marketing ynhâld makket foar in bepaalde keaper. Spesifyk foar elke faze fan ‘e reis fan’ e keaper foar ynformaasje (Bewustwêzen – Beskôging – Beslút), soarget Inbound. Sales om har keaper te begripen troch de ferkeapreis fan har keaper yn kaart te. Bringen en har fokus yn Attracties in Hetzelfde Gebied Bezoeken? detail. Te begripen by elke reisfaze.
Myn earste observaasje oer ictp conference 2017 Inbound Sales is dat. It him rjochtet op de doelen en útdagings fan ‘e keaper dy’t feroarsaakje dat se mei jo.Briuw wolle omgean. De Inbound Marketing-ynhâldstrategy. Nimt deselde oanpak foar it definiearjen. Fan ynhâld yn bewustwêzenstadium.
