В обычной розничной торговле, например, в хозяйственных магазинах, клиентов B2B часто можно узнать по их рабочей одежде.
С другой стороны, в Интернете различие между клиентами B2B и B2C гораздо сложнее: обе группы клиентов часто используют одни и те же поисковые термины в поиске Google. Это затрудняет таргетирование их с помощью цифровых стратегий.
Интернет-ритейлер Smarte Rauchmelder успешно справился с этой задачей
благодаря грамотному использованию собственных данных компания смогла запустить целевые кампании, которые значительно увеличили продажи B2B. Решающую роль здесь сыграла концепция отслеживания, специально разработанная UnitedAds для измерения конверсий.
Трудности с B2B-онлайн-маркетингом
Быстро стало ясно, что нацеливание потенциальных клиентов B2B через интернет-маркетинг было сложной задачей. Объем поиска по запросам, специфичным для B2B, был слишком мал, чтобы получить достаточные сигналы.
Библиотека телефонных номеров dbtodata содержит данные по многим странам мира. Одна Библиотека телефонных номеров из них – центр обработки данных телефонных библиотек Албании. В библиотеке телефонных номеров Албании у нас есть все инструменты данных, которые вам нужны для создания одного и того же мощного маркетингового инструмента для вашего онлайн-бизнеса. Покупайте и пользуйтесь нашим сайтом Telegram, чтобы расширить свой бизнес.
Тем не менее чтобы более целенаправленно использовать
существующий потенциал, Smarte Rauchmelder и UnitedAds постепенно принимали различные Будущее коллекций — в облаке меры. Этот процесс начался с выявления начальных закономерностей, согласно которым клиенты B2B склонны совершать покупки в определенные дни недели и в определенное время суток, например. Чтобы получить полезные данные, команда создала ряд точек соприкосновения специально для бизнес-клиентов — например, регистрационную форму, возможность загрузки технического документа и подписку на рассылку новостей.
Эффективно используйте собственные данные с собственным отслеживанием конверсий
С одной стороны, недавно введенные точки соприкосновения позволяют компании расширить сбор собственных данных. С другой стороны, они формируют основу для комплексной концепции отслеживания, разработанной UnitedAds для более эффективной регистрации показателей конверсии B2B-клиентов.
Потому что в этом отношении тоже есть различия с частными клиентами: в то время как bfb directory последние быстро добираются до магазина и покупают, путь клиента в бизнесе B2B обычно гораздо длиннее и более запутанный. Многие клиенты B2B приходят через Google, но они часто не покупают в магазине, а пишут электронное письмо, звонят в службу поддержки клиентов.
Успешные кампании на основе собственных данных
Эти меры создали основу для нескольких целевых кампаний B2B: UnitedAds использовала дополнительные данные первой стороны для создания новых целевых групп, к которым можно было бы адресовать рекламные меры. UnitedAds запустила кампанию B2B с широким воспроизведением в различных типах кампаний Google: от Smart Display и Discovery в верхней воронке до Google Shopping Ads и Google Search в нижней воронке.
Стратегия выявления B2B-шаблонов и создания конкретных точек
соприкосновения для бизнес-клиентов позволяет собирать больше данных первой стороны. Это позволяет проводить целевые B2B-кампании на основе полученных данных и более эффективно регистрировать показатели конверсии.
Эти альтернативы Google Ads предлагают различные способы охвата вашей целевой аудитории и могут различаться по эффективности в зависимости от ваших конкретных целей и целевой аудитории. Может быть полезно протестировать и отслеживать несколько платформ, чтобы найти ту, которая лучше всего соответствует вашим потребностям.
Microsoft Advertising (ранее Bing Ads)
Рекламная платформа Microsoft предлагает рекламу в поисковой системе Bing и на партнерских сайтах, таких как Yahoo.
Реклама Microsoft против Google Ads
Охват и доля рынка: Google имеет значительно большую долю рынка, чем Bing (поисковая система, на которой основана Microsoft Advertising). Google регистрирует наибольшее количество поисковых запросов по всему миру, поэтому ваши объявления в Google Ads потенциально имеют более широкий охват. Однако, если вы хотите нацелиться на определенную аудиторию, которая с большей вероятностью будет использовать Bing, Microsoft Advertising может быть хорошим выбором.
Стоимость Стоимость за клик (CPC) может варьироваться в зависимости от отрасли и целевой группы
В некоторых случаях стоимость рекламы Microsoft Advertising может быть ниже, чем Google Ads. Возможно, стоит сравнить и протестировать две платформы, чтобы определить, какая из них обеспечивает лучшие результаты по разумной цене.
Целевая аудитория: Если ваша целевая аудитория более профессионально ориентирована, Microsoft Advertising может быть выгодна благодаря своей интеграции с LinkedIn. Однако Google Ads имеет более широкую базу пользователей и охватывает людей, ищущих различную информацию.
Функциональность и инструменты
Google Ads предлагает широкий спектр функций и инструментов, включая обширные возможности таргетинга, расширения объявлений и подробную аналитику. Microsoft Advertising также имеет схожие функции, но в меньших масштабах.
Реклама на Facebook
Facebook Ads позволяет размещать рекламу на популярной социальной платформе Facebook и предлагает широкие возможности таргетинга.
Реклама в Facebook против рекламы в Google
Целевая группа: Обе платформы имеют разные целевые группы. Facebook имеет большую базу пользователей и предлагает подробные параметры таргетинга на основе демографии, интересов и поведения. Если вы хотите охватить широкую аудиторию или нацелить свою кампанию на определенные интересы, Facebook Ads может быть хорошим выбором. Google Ads, с другой стороны, охватывает людей, которые активно ищут определенную информацию, и поэтому больше подходит, если вы хотите нацелить свою рекламу на ищущих пользователей.
Рекламные функции Обе платформы предлагают
различные форматы и инструменты рекламы. Facebook Ads позволяет размещать рекламу в виде изображений, видео, каруселей и т. д. Он также предлагает такие функции, как создание аудиторий, ретаргетинг посетителей вашего сайта и отслеживание конверсий. Google Ads предлагает широкий спектр форматов рекламы, включая текстовую рекламу, медийную рекламу, видеорекламу и многое другое. Он также предлагает таргетинг по ключевым словам, расширения объявлений и подробную аналитику.
Расходы: Расходы могут различаться в зависимости от платформы, отрасли и конкуренции. Важно учитывать целевую аудиторию и рекламные цели, чтобы оценить экономическую эффективность двух платформ. В некоторых случаях конкуренция в Google Ads может быть выше, что приводит к более высокой стоимости за клик.
Цели Ваши конкретные рекламные цели также должны влиять на ваш выбор
Например, если вы сосредоточены на узнаваемости бренда и вовлеченности, Facebook Ads может подойти лучше из-за его функций таргетинга аудитории и взаимодействия. С другой стороны, если вы сосредоточены на генерации лидов или продажах, Google Ads может быть более эффективным из-за его таргетинга на пользователей, осуществляющих поиск, и возможности размещать рекламу в результатах поиска.
Реклама на Амазон
Разработанная специально для рекламы продуктов на Amazon, реклама Amazon Advertising размещается на страницах результатов поиска Amazon и на страницах продуктов.
Реклама Amazon против Google Ads
Что лучше — Amazon Advertising или Google Ads — зависит от ваших конкретных целей и контекста вашей рекламной кампании.
Продажа продуктов: Если вы хотите продавать продукты на Amazon, Amazon Advertising — хороший выбор. Он позволяет вам запускать целевые объявления на страницах результатов поиска Amazon и страницах продуктов, чтобы нацеливаться на потенциальных покупателей, которые уже активно ищут продукты. Google Ads, с другой стороны, охватывает более широкую базу пользователей и предлагает возможности для продвижения продуктов как внутри, так и за пределами платформы Amazon.
Целевая аудитория: Если ваша целевая аудитория в основном на Amazon
реклама на Amazon может быть более эффективной, поскольку она позволяет вам таргетироваться на пользователей Amazon. С другой стороны, Google Ads охватывает более широкий круг пользователей, которые имеют разные поисковые запросы и интересы.
Рекламные функции: Google Ads предлагает множество форматов и инструментов рекламы, включая дисплейную рекламу, поисковую рекламу, ремаркетинг и подробные параметры таргетинга. Amazon Advertising также предлагает различные форматы рекламы, такие как Sponsored Products, Sponsored Brands и Sponsored Display Ads, для продвижения продуктов. Однако функциональные возможности и инструменты различаются между двумя платформами.
Бюджет Стоимость за клик и бюджет могут
различаться в зависимости от платформы и отрасли. В некоторых случаях расходы на рекламу в Amazon могут быть ниже, чем в Google Ads. Важно взвесить стоимость и ожидаемую отдачу от рекламных расходов, чтобы принять лучшее решение.
Также может иметь смысл объединить обе платформы и использовать их в соответствии с вашими целями и целевой аудиторией. Комплексный анализ различных факторов, а также тестирование и мониторинг производительности могут помочь вам разработать наиболее эффективную рекламную стратегию.
Реклама в LinkedIn
LinkedIn Ads — это рекламная платформа, ориентированная на профессиональную аудиторию и позволяющая таргетироваться на профессионалов и компании.Реклама Amazon против Google Ads
Целевая группа LinkedIn — это платформа
ориентированная на профессиональные целевые группы. Если ваша целевая аудитория состоит из профессионалов, предприятий или лиц, принимающих решения, LinkedIn Ads может быть хорошим выбором. LinkedIn предлагает точный таргетинг на основе рода занятий, отрасли, размера компании и других критериев. Google Ads, с другой стороны, охватывает более широкую базу пользователей и лучше подходит, если вы хотите нацелиться на различные аудитории.
Рекламные функции Google Ads предлагает широкий спектр
функций и инструментов, включая обширные возможности таргетинга, расширения объявлений, таргетинг ключевых слов и подробную аналитику. LinkedIn Ads предлагает определенные функции, ориентированные на профессиональную аудиторию, такие как размещение рекламы на страницах профиля LinkedIn или создание кампаний по генерации лидов. Выбор зависит от ваших конкретных целей и типа желаемого взаимодействия.
