Elementuen Taula Periodikoa elementu kimikoen antolamendu bat da, haien zenbaki atomikoaren (protoi kopurua), elektroien konfigurazioaren eta propietate kimikoen arabera. Antolamendu hauek aldizkako joerak erakusten dituzte, zutabe berdinetan antzeko portaera duten elementuak jarriz.
Denek ezagutzen dute taula periodikoa; kimikaren muinean dago, elementu guztiak leku bakarrean aurki ditzakezun eta behar duzun informazio guztia jasotzeko. Posible al litzateke B2B marketin digitalaren neurketa nagusien taula periodikoa sortzea, marketin digitalaren industria ulertzeko ezinbesteko elementuak ere biltzen dituena?
Hala iduri luke; hori da behintzat telefono zenbakien liburutegia Insight Venture Partners-ek egiten saiatu diren B2B marketin digitalerako neurketa taula bat diseinatuz, marketin digitalaren taktikak eta estrategiak sortzeko gida erabilgarria eta praktikoa izan nahi duena .
B2B marketin digitalaren taula periodikoa sortu da marketin digitalaren ekintza bakoitzak izan dezakeen eragina ezagutzeko. Azken emaitzari aurrea hartzeko, zer gerta daitekeen aurreikusteko eta zure webguneari eta negozioari emaitzarik onenak emango dituzten aukerak erabakitzeko modu bat da , abiarazteko asmoa duzun marketin digitaleko ekintzen batez besteko eragina ezagutuz .
Ezagutu zure ekintzen eragina B2B marketin digitalaren taula periodikoarekin
Taula egiteko bildu eta bildutako datuak Insight Venturerekin lan egiten duten enpresetatik datoz. Arrisku-kapitaleko enpresak dira nagusiki, beraz, taulan aipatzen diren datuek enpresa mota horien bezeroen jokabideari egiten diote erreferentzia.
Horrez gain, beste inbertsio-banku batzuen datuekin eta txostenekin publikoki eskuragarri dauden taulak osatzen dira. Horiek guztiak erabiliz, Insight Venture Partners-ek informazioa triangulartu egin du metrika ezberdinen batez bestekoak eta medianak lortzeko.
B2B marketin digitalaren taula periodikoa 8 talde tematiko handitan banatuta dago, marketin-diziplina bakoitza hobeto ulertzen eta emaitzak zehatzago aztertzen laguntzen dizutenak. Hauek dira talde hauek:
Jarraian, B2B marketin digitalaren taula periodikoko atal bakoitzean parte hartzen duten alderdi nagusietako batzuk aztertu eta aztertuko ditugu, baita batez besteko datuak ere:
1.- SEOSEO izenez ezagutzen den elementuen multzoa osatzen duten 6 atal daude. Lehenengo 4ek zure webguneak bilatzailean duen posizionamenduaren arabera pilatu ditzakeen klik eta bisita kopurua laburbiltzen du.
Beraz, zure webgunea goiko posizioan egongo balitz, kliken % 44 lortuko luke, bigarren posizioan klik kopurua % 20ra jaitsiko litzateke, eta hirugarren posizioan ez litzateke guztien % 8 baino gehiago jasoko. Google bilaketa orrian egindako klikak.
Egiten diren bilaketa organikoen % 7 eta 9 artean bihurketetan amaitzen dela kalkulatzen da.
2.- SEM
Horrez gain, marketinaren posizionamenduan eragina izan dezaketen beste 6 adierazle daude.
Interesgarria da Taula Periodikoak ordainketa emaitzetan klik bakoitzeko kostuaren estimazioa ematen duela ikustea. Estimatutako kostua 4 eta 13 dolar artekoa da bilaketa-motorreko ordainpeko posizioetan dauden esteketan klik bakoitzeko.
Zein proportzio dira eraginkorrak Google Adword Ads? Plataforma hauetan argitaratzen diren iragarkien % 6 eta 7 artean arrakastatsuak dira eta bihurketetan amaitzen dira.
3.- Email Marketing
Posta elektronikoko marketinari eskainitako 12 atalek marketineko praktika ohikoenetako batean eragina duten ekintza guztiak laburbiltzen dituzte.
Benetan interesgarria da ikustea nola talde honetako adierazle gehienek mezu elektronikoek jasotzen duten klik, irekitze eta CTR kopuruari erreferentzia egiten dioten . Era berean, onak dira posta elektroniko bidezko marketin-kanpaina bat zure erabiltzaileei zenbateraino iritsi daitekeen ala ez, lor ditzakezun klik kopurua eta, aldi berean, zure mezua zenbat erabiltzailek jasotzen duten jakiteko.
Garrantzitsua da posta elektroniko bidezko marketin kanpaina bat aztertzen jakitea, marka gehienek estrategia hauek erabiltzen baitituzte bezeroak erakartzeko eta mantentzeko. Posta elektronikoko harpidedunen zerrendako bezeroen kopurua mezu elektroniko bat jasotzen duten eta esteketan klik egiten dutenen kopurua % 20 eta 40 artekoa da, nahiko proportzio zabala, baina erabiltzailearen portaera zein anitza izan daitekeen marketin mota honekin ulertzen du.
4.- Sare Sozialak
Azken urteotan pisua hartzen ari den marketin metodo bat Sare Sozialak dira. Dena den, kontuan izan behar duzu sare sozial bakoitza publiko ezberdin batean zentratzen dela, helburu desberdinak bilatzen dituztela eta haien audientziak askotarikoak direla, beraz, B2B marketin digitalaren neurriak desberdinak izango dira.
Sare Sozialen taldean sailkatu diren elementuekin Facebook, LinkedIn eta Twitter-en martxan jartzen dituzun kanpainen errendimendua aurreikusteko aukera izango duzu, kostuak, klik kopurua eta bakoitzak duen negozio potentziala kalkulatu. sor ditzake.
Facebook, LinkedIn edo Twitterren erabiltzaileen ehuneko bera bihurtzen duzu? Erantzuna ezetz da! B2B marketin digitalaren taula periodikoaren arabera, Facebookek LinkedIn edo Twitterrek baino bihurtze tasa handiagoa du, batez ere iragarkiak hobeto ikusten direlako eta bezeroek haien gainean klik egiteko aukera handiagoa dutelako.
Hala eta guztiz ere, Twitter ere bihurketa-adierazle ona da, sare sozial honetako bezerogaien % 2,2, ordainpekoak zein organikoak, bihurtzean amaitzen baita.
5.- WebguneakWeb-orrietan eragina izan dezaketen SEO neurketez gain, 6 adierazle gehiago daude zure webgunera doan trafiko-bolumena ezagutzeko 15 growth hacking teknika adituak 2024an organikoa (%41) edo ordaindutakoa (%16). Beste alderdi interesgarri bat bisitarien galera da, datuen arabera %50ak gunetik irteten amaitzen duela erakusten baitute.
Webguneekin ere garrantzitsua da erabiltzaile batek batez besteko bisita batean ikusten duen orrialde kopurua kontuan hartzea. Webgunearen bisita normal batek 3 eta 4 orrialde bistaratze izan ohi ditu eta 2 eta 3 minutu inguru irauten du.
6.- Edukien marketina
Webgune baten portaera ulertzen saiatzean edukien marketina da beste adierazle gako bat. Eduki bakoitzak laguntzen duen bihurketa-tasa zehatza ezagutzeak zure webgunean zein elementu erabili eta deskarga gisa eskaintzen lagunduko dizu.
Ba al zenekien kanpainen %34k eduki sindikatuak erabiltzen dituela?
Kontuan izan al duzu webinar batean izena ematen duten pertsonen kopurutik % 50 baino ez dela agertzen?
Liburu zuriak oso elementu erabilgarriak eta errazak dira webgune baten egituran txertatzeko eta % 10 eta 15 arteko bihurketa tasa dute. Webinar-en kasuan % 20 eta 30 arteko bihurketa tasa dute, liburu zuriek sortutako bihurtze tasaren bikoitza inguruan.
7.- AurrekontuaAurrekontua kudeatzea da zeregin nagusietako bat.
Taula periodikoan agertzen diren datuen arabera, aurrekontuaren % 4 SEOrako bideratzen da eta % 13 email marketing kanpainetara bideratzen da. Sare sozialetan oinarritzen den marketin soziala inbertsio osoaren % 6 hartzen du, % 13 webgunearen garapenean, eta % 14 marketin automatizazioan.
Datu horiek guztiak marketinean lan egiten duten enpresek argitaratu eta partekatzen dituzten datuen batez bestekoa da.
8.- Doako probak eta inbutu teknikakElementuen Taula Periodikoa elementu kimikoen antolamendu bat da, protoi-zenbaki atomikoaren
Azkenik, Insight’s Venture Partners’ B2B marketin digitaleko taulan. Webguneetan eskuragarri dauden doako probak aprobetxatu ondoren salmenta-inbututik. Igarotzen eta bihurtzen diren erabiltzaileen ehunekoari buruzko oinarrizko datuak erakusten dira.
Horrela, SAAS (software gisa zerbitzu gisa) markaren erabiltzaileen % 41k 30 eguneko demoa probatu ondoren bihurtzen amaitu zuen. Gainera, marketin-lerroki kualifikatuen % 25 salmenta-lerroi kualifikatu bihurtu ziren. Emaitzei aurrea hartzeko modu bat da eta marketin digitalaren estrategia zehatzagoa aukeratzen laguntzen du.
Datu horiek guztiek zure marketin digitalaren estrategiarekin lagunduko dizute. Are gehiago MDirector bezalako plataforma bat aprobetxatzen baduzu , non japoniako datuak zure marketin ekintza guztiak leku bakarrean kudeatu ditzakezu . MDirector-ekin zure marketin-kanpainak kudeatzeko behar duzun guztia daukazu eskura, zure buletinak, SMSak edo Landing-orriak sortzeko tresnetatik hasi eta zure neurketak denbora errealean ezagutzeko aukera.
