See purustab formaalsed tõkked, muutes keerulised ideed kättesaadavamaks ja kutsudes lugejaid dialoogi, edendades kogukonda ja lojaalsust. See lähenemine võib teie sisule lisada isikupära ja ainulaadse brändihääle , muutes teie ajaveebi silmapaistvaks.
Veelgi enam, vestlusstiil suurendab usaldust, muutes sisu läbipaistvamaks ja ausamaks, ning see on kasulik ka SEO jaoks, kuna otsingumootorid eelistavad üha enam loomulikke kõnemustreid jäljendavat sisu.
Sellised võtted nagu kokkutõmbed, vahelehüüded ja täitesõnad ning otse lugeja poole pöördumine aitavad luua juhuslikku ja kaasavat õhkkonda, mis võib olla köitvam kui ametlik kirjutamine.
Kaasake visuaalid ja multimeedia
Pildid ei ole lihtsalt väärt tuhat sõna; need võivad olla väärt ka tuhat klikki.
Sa ei kirjuta blogi sisu lihtsalt teavitamiseks; kirjutate ka meelelahutuseks ja kaasamiseks. Seega, ärge jätke tähelepanuta visuaalide jõudu. Pildid, infograafikud, videod. Isegi GIF-id võivad teie postitustele uue mõõtme lisada.
Pildid lõhustavad pikki tekstiplokke, muutes teie postitused hõlpsamini loetavaks. Infograafika võib keerukat teavet lihtsustada, muutes lugejatele sellest hõlpsamini aru. Videod võivad anda teie teemast sügavama ülevaate, muutes teie ajaveebipostituse köitvamaks.
Ärge unustage multimeediat.
Heliklippide või taskuhäälingusaadete lisamine sobib neile, kes eelistavad kuulamist lugemisele. See on ka suurepärane viis lisaväärtuse pakkumiseks ja oma ajaveebi teistest eristamiseks.
Tõhususe osas teatas ligikaudu 21,9% turundajatest , et üle 75% nende sisust keskendus suuresti visuaalidele, samas kui 34,3% väitis, et visuaalid moodustavad 20–50% nende üldisest sisuturundusstrateegiast.
Seda visuaalide laialdast kasutamist toetab inimese aju võime töödelda visuaalset teavet 60 000 korda kiiremini kui teksti, kusjuures 90% kogu C taseme täitevnimekiri ajju edastatavast teabest on visuaalne. Seega, kui teave on seotud asjakohaste visuaalidega, võib inimeste säilitamise määr tõusta kuni 65% -ni, võrreldes ainult 10% -ga ainult kuuldava teabe puhul.
Siiski peate silmas pidama visuaalide ja multimeediumi suurust ja kvaliteeti. Need peaksid teie ajaveebi postitust täiustama, mitte aeglustama ega teie sõnumist tähelepanu tõmbama.
Andmeanalüüs ja aruandlustööriistad
Need tööriistad muudavad töötlemata andmed tähenduslikuks ülevaateks, aidates teil oma klientide käitumist paremini mõista.
Saate jälgida oma müügikampaaniate toimivust, tuvastada trende ja avastada piirkondi, kus teie tooted toimivad erakordselt hästi. Samuti saate märgata halvasti toimivad piirkonnad, mis võimaldab teil kiiresti parandusmeetmeid võtta.
Asi pole siiski ainult jälgimises. Täiustatud analüüsitööriistad võivad ennustada klientide käitumist, võimaldades teil teha ennetavaid samme. Kujutage ette, et teate, mida teie kliendid vajavad, isegi enne, kui nad seda ise mõistavad.
Andmeanalüütika ja aruandlustööriistade kasutamine tähendab teadlike otsuste tegemist konkreetsetel andmetel, mitte ainult aimdustel või oletustel.
Meiliturunduse platvormid
Meiliturunduse platvormid võimaldavad müügi- ja turundusmeeskondadel hõlpsalt meilikampaaniaid luua, saata ja jälgida.
Siin on mõned eelised, mida võite meiliturundusplatvormide kasutamisest oodata.
- Isikupärastamine : saate kohandada e-kirju vastavalt klientide eelistustele ja käitumisele, muutes oma kontakti asjakohasemaks ja mõjuvamaks.
- Automatiseerimine : need platvormid automatiseerivad e-kirjade saatmise protsessi, vabastades teie aega muude kriitiliste toimingute jaoks.
- Insights : saate üksikasjalikke Reacties Te Lezen! Maar Wanneer aruandeid meili toimivuse kohta, mis aitavad teil teha andmepõhiseid otsuseid.
Meiliturundus on skaleeritav ja kulutõhus strateegia, mis toetab mitte ainult klientide hankimist, vaid ka hoidmist, muutes selle tervikliku müügikäsitluse asendamatuks komponendiks.
Konsultatiivne müük
Konsultatiivses müügis võtavad müügijuhid omaks konsultandi rolli, eelistades kliendi probleemide tuvastamist ja lahendamist, mitte ainult toote müüki. Seda lähenemisviisi iseloomustavad:
- Suhete loomine: usalduse ja suhte loomine väljavaatega luua avatud suhtlemiseks soodne keskkond.
- Põhjalik avastamine: osalemine üksikasjalikes aruteludes, et paljastada pinnatasandi vajadused ning sügavamad äriprobleemid ja võimalused.
- Kohandatud lahendused: saadud arusaamade ärakasutamine, et pakkuda kliendi konkreetsele kontekstile ja vajadustele kohandatud eu phone number lahendusi.
- Väärtuspakkumine: demonstreerimine, kuidas pakutud lahendus võib kliendi ärile väärtust lisada, sageli tegeledes kriitiliste valupunktidega või hõlbustades nende eesmärkide saavutamist.
SPIN Müüa
SPIN-müük on Neil Rackhami välja töötatud struktureeritum lähenemisviis, mis põhineb ulatuslikel uuringutel ja müügiinteraktsioonide vaatlusel. See hõlmab nelja tüüpi küsimusi, mis on loodud vestluse juhtimiseks ja väärtuslike teadmiste avastamiseks:
- Olukorra küsimused: need on fakti otsivad küsimused potentsiaalse kliendi hetkeolukorra, konteksti ja tausta kohta. Nende eesmärk on luua lava ja luua alus põhjalikumatele küsimustele.
- Probleemküsimused: keskendub potentsiaalsete klientidega seotud konkreetsete raskuste, väljakutsete või rahulolematuse tuvastamisele. Selle etapi eesmärk on paljastada valupunktid, mida müüja tooted või teenused suudavad lahendada.
- Implikatsiooniküsimused: need küsimused uurivad sügavamalt tuvastatud probleemide tagajärgi või tagajärgi. Need aitavad nii müüjal kui ka potentsiaalsel kliendil mõista probleemide tõsidust ja mõju, muutes vajaduse lahenduse järele kiireloomulisemaks.
- Tasuvusvajaduse küsimused: viimane etapp keskendub eelistele ja väärtusele, mida probleemide lahendamine väljavaadetele tooks. Need küsimused aitavad potentsiaalsel kliendil ette kujutada oma väljakutsetega tegelemise positiivseid tulemusi ja kasu, mis hõlbustab liikumist lahenduste arutamise poole.
Mõlemad lähenemisviisid on keskendunud ideele, et edukas müük tuleneb potentsiaalsete klientide vajaduste sügavast mõistmisest ja sisukate lahenduste pakkumisest.
Huvirühmade loomine uuesti sihtimiseks
Lõpuks võimendab keerukas sisuturunduse strateegia huvirühmade jõudu sihipäraseks ümbersihtimiseks . Analüüsides, kuidas teie vaatajaskonna erinevad segmendid teie sisuga suhtlevad, saate luua spetsiaalseid rühmi, mis põhinevad konkreetsetel huvidel, käitumisel ja seotuse tasemetel.
See segmenteerimine võimaldab teha täpselt sihitud uuesti sihtimiskampaaniaid, mis vastavad otseselt iga rühma nüansirikastele vajadustele ja eelistustele.
Kohandatud sisuga uuesti sihtimine võib konversioonimäärasid märkimisväärselt tõsta, tuletades huvitatud kasutajatele meelde, mis neid teie brändi juures üldse köitis.
Võimalus dünaamiliselt kohandada sisustrateegiaid kasutajate kaasamise ja tagasiside põhjal on peamine eristav tegur, mis võimaldab kaubamärkidel püsida oma sihtpubliku seas asjakohasena ja silma peal.
Nüüd olete valmis oma sisuturunduse eesmärgid saavutama, kuid kuidas te selleni jõuate? Jätka lugemist.
Kuidas saavutada sisuturunduse eesmärke
Kui meie eesmärgid on seatud ja kaart käes, on aeg asuda teele ja muuta see reis reaalsuseks.
